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1月“加速”!母婴人2024一起精耕-pg电子免费版

作者:黎明
40分钟前

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无论你的2023是“兔”飞猛进的一年,还是“兔”劳无功的一年,甚至一塌糊“兔”的一年,我们都需要告别2023,拥抱2024!今天,新的一年已经“龙”重登场,你会用哪一个关键词定义你的2024以及1月呢?


从2021年8月开始,奶粉圈每月都会给奶粉行业一个关键词。那么,今年奶粉行业的1月,如何定调?我们认为1月应该“加速”!“加速”,是母婴人2024年初心不改的态度,更是母婴人一往无前的行动。


“加速”,是母婴人一路向前的态度


2023年12月31日,或许不少人在祈祷时间能够慢一点,再慢一点,让自己的2023年多一些成绩;不少人在期盼时间能够快一点,再快一点,让灰暗的2023年过去,好在2024年大展拳脚……无论哪种想法,时间都不会以个人意志为转移,而行业发展规律以及市场趋势,同样不是个人意志和努力就能扭转的。


就拿2023年的新生人口来说,750多万、780多万……大家众说纷纭。但无论如何,会高于2022年的956万吗?既然这一数据短时间内无法扭转,何不向内求生存发展的确定性,来应对外界环境的不确定性?但比较遗憾的是,尽管母婴人这几年正经历着母婴行业的低迷发展,但不少母婴人仍然没有适应,或者说不想适应,这并不是一件对长期发展有利的事情。在我们看来,随着品牌和渠道集中度的提高,市场竞争的惨烈程度还会激增,活在过去的母婴人是没有未来的。


讲个小故事,某代理商说自己合作的个别门店思维真的是死犟死犟的,自己做不好还听不进去别人的建议,别人都在加速,他们却在退步。有时候去给这些门店分享一些其他优秀门店的经验方法,要么听的哈欠连天,要么就是“嗯嗯哦哦”敷衍了事。在代理商看来,“人不自救,天难佑”,这个区域自己与其空着,也不能让这类不想发展的门店不作为,甚至搞乱市场。


确实,如果门店没有抱团取暖的入门资格,没有办法等人来“渡”,还不如做自己的“摆渡人”,自我发热也是一种活法。现实情况就是,母婴人你若不加速,竞争对手不会在原地等你。2024年,我们要从改变心态、改变态度开始,不消极、不懈怠、不懒散、不放弃,让自己一路向前“加速”起来!


“加速”,是母婴人披荆斩棘的行动


“如果你稍有松懈,可能就会被别人不是赶超,是颠覆”,爱婴室董事长兼总裁施琼施总在《精耕者》访谈第一季中说过这样一句话,我们觉得非常精辟和深刻。无论产品为王的时代,还是渠道为王的时代,甚至用户为王的时代,奶粉市场将会越来越比拼效率。


于品牌而言,尽管目前奶粉行业cr10已超80%,但母婴渠道还有结构性机会,一些中小潜力品牌需要把握住渠道这次的再选品机会。在我们看来,有3方面可以加速:


加速渠道渗透,若已经稳住渠道基本盘的奶粉品牌,可以加速扩宽渠道的深度和广度,提高品牌的铺货率;加速渠道上移,今年个别新国标的渠道型品牌完全可以凭借差异化的产品力、服务力进行渠道上移,在一些区域从单体店转到优质连锁,让业绩从经营量到经营质的转变;加速渠道聚焦,中国市场地大物博,已经无法操盘全国市场的奶粉品牌可以调整战略,聚焦优势区域精耕细作,成为当地渠道和消费者心中的“区域品牌”。


于母婴店而言,2024年发展的关键是加速稳固基本盘。其实,新生儿数量的减少对于母婴店的影响是滞后的,2024年将是母婴店更加举步维艰的一年。我们在“精耕的力量”2023年终演讲中说过,一岁以上的幼儿在奶粉、纸尿裤等方面的消费贡献在母婴店占据了半壁江山,今年的3段婴配粉、纸尿裤热销码的消费将会下滑。并且,2023年出生的新生儿将在2024年迎来消费低峰。


于代理商而言,从选品、渠道建设、团队打造、市场推广、配送、垫资、资源整合等方面,都需要其根据自身优势,加速打造竞争力!并且加速下市场解决问题,真正为品牌和渠道赋能。2024年将是更加考验代理商能力的一年,若不进步,市场淘汰你,连声招呼都不会打!


逆水行舟,不进则退。在我们看来,持续行动力才是利刃,2024年各个端口的母婴人都必须“加速”披荆斩棘,一往无前!


“启航”,勇者相逢智者胜


正如前文所述,2023年很难,2024年更难,母婴人会面临更多不确定性和未知的风险。那么,如果我们想要应对一个不确定性的市场,最关键的还是自己要有确定性。


就如吴晓波在2024跨年演讲中所说:“你之所以活着,是因为你值得活着”。看到这句话时,真的是热泪盈眶,非常感动和感慨,很多活下来的母婴人何尝不是如此。


勇者相逢智者胜!2024年,希望母婴人能够继续以审慎乐观的心态调整预期,在黑暗中练内功、夯基础、强体质、提效率,稳固基本盘,2024母婴人一起精耕。毕竟,冬天即将过去,春天还会远吗?

来自:奶粉圈
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