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狂奔6年领势而上!羊奶新征程,宜品蓓康僖如何携手渠道继续打胜仗?-pg电子免费版

作者:李妍玲
2023-12-01

当前母婴市场,比增长更难的,是持续的增长和长足的发展,尤其是在第一次配方注册取得阶段性成就,成功跑出来的品牌,身上带着更多的光环,承担着更多的期待,是机会亦是挑战。宜品蓓康僖无疑就面临着这样的局面,狂奔6年,成就羊奶实力派,今天更是怀着殷殷期盼前行。所以,作为产业媒体,奶粉圈和大家一样好奇的是,新国标新五年,宜品蓓康僖将如何携手渠道pg电子试玩入口的合作伙伴继续打胜仗?


这其中有3个关键点:


1、在上一个五年,宜品蓓康僖作为“纯羊”奶粉的先行者和精耕者,其助推更赢得了“纯羊”发展的红利,而在“纯羊”成为羊奶粉标配的新五年,又将如何打响差异化的产品竞争优势?


2、作为体量超10亿的羊奶粉头部品牌,新阶段宜品蓓康僖如何平衡品牌增长与控货控价的问题?如何保障渠道pg电子试玩入口的合作伙伴利益?


3、受新生人口下滑,在整个婴配粉天花板已现、减量竞争的当下,于羊奶粉品类而言,于精耕羊奶赛道的宜品蓓康僖而言,更大的增长点和机会点在哪?


而近期,伴随着宜品蓓康僖2023新国标上市发布会在全国区域持续推进,我们洞悉了宜品蓓康僖关于上述关键问题的明确答案,而这也是其携手渠道pg电子试玩入口的合作伙伴继续打胜仗的制胜方案。


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关键1:进化的产品

高羊乳清蛋白 全面配方,打造纯羊新标杆


面对婴配营养同质化竞争以及消费者需求提升,品牌在打造产品的时候,营养变化只是基础,加高核心壁垒才能取得竞争优势。怎么来看宜品蓓康僖新国标产品力的进化?


当“纯羊”成为羊奶粉品类标配,当消费者已认知羊奶“小分子、易吸收、低致敏”的优势,当消费者既要全面营养又关注精准营养,宜品蓓康僖旗下产品配方早就做了两大“与时俱进”的重磅升级。


一是重新定义“纯羊”奶粉,提高羊乳清蛋白占比,奶粉新国标对乳清蛋白占比的要求是1段≥60%、2段≥40%、3段无占比要求,而此次全新升级的宜品蓓康僖·启铂羊奶、宜品蓓康僖纯羊奶粉两款3段产品的羊乳清蛋白占比均≥60%,前面两个段位占比更高,以更高要求和标准率先在羊奶粉打响高羊乳清蛋白定位。不得不提的是,长期以来脱盐羊乳清原料都是羊奶粉发展的卡脖子技术,高羊乳清蛋白的添加本就非比寻常,旗下多系列产品添加更加体现宜品蓓康僖在羊奶产业链的实力。


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二是新国标配方大幅升级,在打造全面配方的同时,强化精准营养。相比老国标产品,此次宜品蓓康僖新国标产品配方可谓进行了跨越式升级。比如宜品蓓康僖启铂新国标(以3段为例)可选成分从以前的8种提升到12种,不仅甄选西班牙a2β-酪蛋白纯羊奶为奶源,搭配高羊乳清蛋白,打造更亲和营养;更添加了优质opo结构脂 动物双歧杆菌bb-12,配合gos fos,益生元9:1黄金比,更好呵护宝宝娇嫩肠胃;还添加了dha、ara、叶黄素、胆碱4种脑视力相关营养素,全面助力宝宝健康成长,以“纯羊低敏,更好吸收”打响产品核心竞争力。值得一提的是,宜品蓓康僖启铂曾在“世界乳品创新奖”中获最佳低敏奖,更可见其产品“低敏”实力。


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而宜品蓓康僖新国标(以3段为例)可选成分从以前的7种提升到13种,在高羊乳清蛋白占比的基础,以乳铁蛋白+5种核苷酸+硒三重守护营养,助力宝宝自护力;以动物双歧杆菌bb-12和fos gos,助力宝宝肠道力,配方全面的同时有的放矢,“全新营养,满罐自护”核心卖点可谓分外吸睛。


产品进化的本质,是人无我有,人有我优,人优我特,这很大程度上避免了同质化竞争,更具备引领意义。



关键2:净化的市场

4大举措构建新秩序,坚决守护渠道利益


市场艰难,母婴渠道很无奈的一大心声是“小的卖不动,大的不赚钱”。市场混乱,价盘下行,管控很难,尤其是品牌体量越大,管控市场越难。所以,于渠道变化之下,品牌需要的是净化。面对如何平衡好“品牌增长与渠道利润”,让渠道pg电子试玩入口的合作伙伴继续赚到钱的问题,可以看到,宜品蓓康僖目前已坚决释放出两大信号:


一、不管体量多大,其做渠道利益的坚定守护者这一点不会有任何改变。


二、做难而正确的事,其势要啃下控货控价这块“硬骨头”,真正做到保障渠道pg电子试玩入口的合作伙伴利益。


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奶粉圈观察到,此前宜品蓓康僖已在南昌、重庆、武汉、郑州、成都、南充...等全国各地启动了一系列新国标启动会,管理班子深入一线市场,更多地倾听渠道的声音,更精准地解决渠道的疑惑,共同探寻解决渠道问题的核心本质。


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伴随着新国标新品上市,宜品蓓康僖新国标产品全面、严苛的控货控价策略“净化”而来。值得注意的是,这是一个从上到下、从内到外、从供到需、从制度到工具...极尽全面和系统化的管控策略,从集团、子公司到代理商、门店均严阵以待。


①内部严控:颁布处罚制度,规范销售体系职、权、利;从大区负责人到门店专员,与公司签署最严处罚条例,将管控责任到区域、责任到人,从内部开始防控市场窜货行为;更有稽查部门,流动巡查,进行控货、控价体系化管理;


②外部管控:与客户签订“君子协议”,与经销商、门店充分传达公司对控货控价的决心以及相关管控办法,强化跨区销售管理制度和销售连带责任制度,针对跨区销售客户,坚决0容忍,行为严重者甚至直接终止合作、扣除一切费用;


③发货机制:新国标新品将采取“配额发货”的机制,即发货量可能不等同于经销商的回款数额。而是根据客户往年出库数量、现阶段渠道情况以及往年诚信经营状况,结合三方因素进行配额发货。从源头上严格控好水龙头大小,严格维护市场正常运营;


④工具管控:推行内码管控及系统溯源,做好内码抽奖和积分体系建设,强化消费者福利和监管。


从宜品蓓康僖这4大控货控价举措,就可知道,在这场品牌短期销量与渠道利益的平衡之间,其选择了什么,又“舍”和“得”了什么。当然从长期的健康发展来说,这于品牌和渠道都是极其利好的。而不惜以短期的销量来保障渠道的利益,这对品牌来说是极其需要魄力的。所以,所谓净化,首先是要净化急功近利的心,回归初心,保有耐心,然后才是净化市场,管控乱象。



关键3:深化的品类

从“纯羊”到“全羊”,携手谋篇更大增长


在新的行业发展周期,面对大环境的变化,一边是新生人口下滑,一边是巨大的儿童和中老年市场,宜品蓓康僖洞见品类发展机遇,打响从“纯羊”到“全羊”的发展战略,深化品类的全面布局,在此之下可以看到其2大战略重心:


第一是,进一步发力婴配羊奶粉,扩大其领先优势,加大品牌建设,向着领头羊进击。对此,其目前已布局宜品蓓康僖、宜品蓓康僖启铂、宜品小羊3大婴配粉系列,以“国产+进口”的产品组合拳、“流通+私享定制”的创新模式,强化婴配羊奶粉实力。据悉,宜品蓓康僖旗下还将有进口、有机等新品上市。


第二是,稳步布局全家羊奶粉赛道,围绕全家庭全生命周期谋篇羊奶粉的更大增长,助力羊奶粉的更大发展。据悉,已上市一款蓓康僖益生菌中老年奶粉;进口、国产两款4段儿童羊奶粉;接下来还将有多款高品质儿童奶粉、中老年奶粉上新。


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面对宏微观的种种变化,从产品的进化,市场的净化到品类的深化,是宜品蓓康僖迎变而上、创新创变、务实精耕的身影和作为,相信在更强的产品实力、品牌建设、市场管控、持续动销下,宜品蓓康僖将带着团队与渠道一起继续打胜仗,携手渠道pg电子试玩入口的合作伙伴共赢羊奶更大新增长,新5年发展再上新台阶。




(责任编辑:利佳洵)

来自:奶粉圈
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