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昨天

梦在前方,路在脚下;未来可期,奋斗以成。2024年1月12日-1月13日,谱恩2023-2024年度营销会议在西安隆重召开!谱恩总经理万剑、销售总监查学能、销售总监罗青春、优秀省区经理以及总部后勤人员齐聚一堂,复盘2023,总结得失与经验,蓄积势能;规划2024,深入探讨市场趋势,布局应对策略,赢战新目标。


01

稳扎稳打 拥抱变化 破局向新


首先,万总作了精彩的开场致辞。2023年大环境不容乐观,谱恩依然步伐坚定,作为率先拿到新国标赛段“入场券”的绵羊奶品牌之一,百跃谱恩依托母公司西安百跃羊乳集团专注羊乳近40年的强大优势,精耕绵羊奶十余载。作为百跃旗下核心战略品牌,谱恩新国标产品更是潜心布局“生鲜绵羊奶”,持续发力绵羊奶品类,不断精研产品配方。


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会上,万总首先对谱恩2023年工作给予充分肯定,“过往谱恩人每一步都走的踏实稳健,市场处于低谷期我们仍然探寻到了谱恩的增长方向”。2024谱恩将以“稳中求进,以进促稳,先立后破”总基调为指引。坚定步伐,稳步固基,巩固和增强羊奶回升向好态势。本次会议,谱恩人群策群力,复盘总结,探讨破局方法,做好布局规划,赢战2024。


02

复盘总结 展望规划 共谋新篇


为立足当下,向更好出发。接下来销售部和客服部负责人就分别从年度销售数据、动销方案及后台大数据分析等方面做了详尽全面的深度剖析,同时以“大数据”为引擎,对2024发展做出具体规划指导。


会议重点环节——优秀省区经理对市场现状进行深入探讨。详实的数据分析,深度的梳理归纳,明晰的市场规划,多元化交流探讨,汇聚共识,谋篇布局。相信2024年谱恩人一定可以刷新业绩,再创新高!


03

市场为镜 统筹布局 赢战2024



会上,市场部何经理对2024年谱恩品牌投放与营销规划做出详尽阐述,统筹规划了2024品牌布局的重点版块、明晰2024年全年品牌运营策略。加强了大家对品牌发展的信心,为日后市场营销工作指明了方向,同时为深化品牌力注入了新动能。


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为实现谱恩2024年度目标,找到发展突破口,查总以市场当下的问题为导向,针对各个问题,提出了应对策略,强调应以乳业市场动向为镜,顺势而为,因势而动,积极谋变,实现谱恩业绩全新突破。


会上,查总指出,面对新生人口持续下滑,窜货乱价不断……谱恩多措并举,从内到外、从供到需、从制度到工具。着手展开更为精细、更为全面、更为严苛的系统化控货控价策略。从公司到代理商、终端门店均严阵以待,保持思想高度统一。


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从谱恩发展需要出发,基于目标达成考虑,罗总围绕市场计划、人才计划和营销计划等三方面展开,以人才计划为核心点做了重要阐述。


会上,罗总提到,“良好的团队才能更最好的服务于渠道,服务于消费者”。2024年,谱恩将启动人才战略,从用、选、育、留四个方面进行了人才队伍优化管理,为市场一线和企业基层做好优秀人才储备,锻造全体谱恩人的“铁骑精神”以及进无止境的魄力。


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04

颁奖盛典 见证荣耀 同心致远



会议重磅环节——颁奖仪式在欢笑声中徐徐启幕。一人行速,众人行远。天道酬勤,业道酬精,一分耕耘一分收获。2023是不平凡的一年,同样也是收获的一年。感谢所有谱恩人的付出,感谢谱恩最可爱的伙伴对谱恩做出的灼灼贡献。新的一年任重道远,望大家继续勇攀高峰,再创佳绩。


颁奖环节过后,各区域在现场签订了军令状。军令如山,责任如山,重在执行,赢在执行。谱恩人始终稳扎实干,用执行扛起责任,让业绩体现价值!


05

未来已来 全力以赴 共启新程


在工作会议接近尾声之时,谱恩主心骨万总就2024年公司整体发展规划做出了工作部署。他表示,以终为始,拥抱变化,2024年以“人为中心”实施人才战略,坚定不移打造人才成长计划;以乳业市场动向为镜,扶持优秀渠道商,不断拓宽市场规模;以大数据为引擎,为市场抉择提供参考;以消费者需求为导向,持续为消费者创造价值。


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会议结束后,驱车60多公里奔赴阎良工厂,谱恩精英们以鲜锋官的姿态奔赴工厂,通过第一视角展开游学。走进工厂溯源,0距离探访百跃羊乳全智能化透明工厂。走进羊乳文化馆进行沉浸式体验,读懂一罐好奶粉的前世今生;全程追溯,参观整个绵羊奶制作工艺,见证一罐鲜纯绵羊奶的诞生。


路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。面对重重困境与挑战,我们砥砺奋进,步履坚挺,未来已来,赢战2024,我们仍需继续努力,心怀殷殷期许,全力以赴再出发,谱写谱恩新辉煌。




(文章来源:谱恩绵羊奶公众号)

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